ปัจจุบันการขายของออนไลน์ จัดว่าเป็นที่นิยมอย่างมากๆ เลยในปัจจุบัน ในหนึ่งเดือนมีคนค้นหาเกี่ยวกับการขายของออนไลน์มากกว่า 1 ล้านครั้งเลยทีเดียว แต่ในที่นี้ก็จะมีตั้งแต่เจ้าของกิจการ ลูกค้า หรือคนที่กำลังจะเข้ามาหาสินค้าขายของในออนไลน์
แต่สำหรับบทความนี้เราจะมาพูดถึงการเริ่มต้นเป็นตัวแทนจำหน่าย มีคนมากมายที่มีความคิดที่ยอดเยี่ยมโดยการใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์ นอกเหนือจากการทำงานประจำแล้ว เข้ามาทำธุรกิจค้าขายในออนไลน์ สามารถสร้างรายได้ให้กับตัวเองมากมาย แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นการเข้ามาขายของในออนไลน์ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่มันก็ไม่ยากซะทีเดียว เรามาดูองค์ประกอบง่ายๆ ในการเริ่มต้นกันเลย
- ก่อนอื่นคิดก่อนว่าจะขายอะไร ถ้าจะให้แนะนำในตอนนี้ก็แนะนำไม่ถูก แต่ขอยกตัวอย่างที่วัยรุ่นร้อยล้านเขาขายกันแบบเทน้ำเทท่ากันเลยก็แล้วกัน ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอาหารเสริม ไม่ว่าจะเป็นอาหารเสริมดูแลผิวพรรณ ดูแลรูปร่าง ส่งเสริมความงาม และช่วยฟื้นฟูสุขภาพที่ดีทั้งท่านชาย และท่านผู้หญิง สินค้าพวกนี้เป็นสินค้าถ้ากินดี ลูกค้าจะซื้อซ้ำ ปกติสินค้า 1 กล่องส่วนมากระยะเวลาของการทานจะอยู่ที่ประมาณ 1 เดือน บางอย่างก็ 15 วัน ที่ 15 วันเพราะว่าทำมาขายต่อกล่องให้ราคาถูกลงกว่าคู่แข่งขัน แต่หากเปรียบกันจริงๆ ก็ไม่ได้ต่างอะไรกันมากมายสำหรับเรื่องราคา
- ประเมินคุณภาพสินค้า หากเราจะเป็นตัวแทนจำหน่ายสิ่งที่สำคัญเลยคือ สินค้าที่เราจะขายนั้นดีจริงไหม? แล้วเราจะรู้ได้ยังไง สั่งซื้อมากินเอง การที่เรากินเองนอกจากจะทำให้เรารู้จักกับสรรพคุณ แล้วจะทำให้คุณรู้สึกเห็นผลลัพธ์ถึงการเปลี่ยนแปลง ไม่อย่างใดก็อย่างหนึ่ง หากสินค้าดีจริงๆ นะ ปกติสินค้าดีจริงๆ การเปลี่ยนแปลงจะเห็นภายใน 1-2 เดือน เราต้องกินต่อเนื่องนะ ถ้าหลุด 2 เดือนไปแล้ว ให้คุณคิดไว้ได้เลยมันต้องมีตัวอื่นที่ดีกว่าที่เรากินแน่ๆ (ยกเว้นตัวลดน้ำหนักนะ) อาหารเสริมลดน้ำหนักควรระวังการจำหน่าย การที่กินแล้วลดเร็ว น้ำหนักลดเยอะนั้นให้เราสงสัยก่อนว่า เค้าใส่ไซบรูตามีน ไปหรือป่าว? ตรวจสอบให้ดี
- วางแผนการจำหน่าย และการทำตลาด ถามหาสื่อสนับสนุนการขายจากพาร์ทเนอร์ที่เราสมัครเป็นตัวแทน ว่าเค้ามีอะไรให้บ้าง เพราะสื่อส่งเสริมการขายนั้นสำคัญมากๆ ต้องถูกออกแบบมาให้ดีเลยทีเดียว เพราะจะช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายนั้นสามารถโปรโมทได้ง่ายขึ้น ทำงานขายได้ง่ายขึ้น หากไปเป็นตัวแทนจำหน่ายกับบริษัทฯ ที่ไม่มีสื่อให้นะคุณค่อนข้างจะเหนื่อยเลยทีเดียว เพราะคุณอาจจะต้องมานั่งคิดเอง ทำเองเพื่อจะไปแนะนำคน หรือโปรโมทใช้เวลานานมาก บางทีทำออกมารูปแบบก็ไม่สวย นอกจากสินค้าเค้ากินแล้วดีจริงๆ ไม่ต้องพึ่งสื่อมาก คุณก็อาจจะขายได้ต่อเนื่อง แต่ในช่วงเริ่มต้นอาจจะต้องใช้เวลาหน่อย
- ถามพาร์ทเนอร์ว่า มีสอนการขายให้ไหม สอนแบบไหนมีออนไลน์ พร้อมกับสัมนาฝึกอบรมด้วยไหม พาร์ทเนอร์ที่ดีควรมีให้ครบ เพราะงานขายเป็นงานที่ตัวแทนจำหน่ายจะต้องใช้พลังความเชื่อ ความมั่นใจอย่างมาก เพราะนั้นนอกจากตัวคุณต้องเรียนรู้เพิ่มเติมแล้ว คุณยังต้องเติมไฟ เติมพลังจากกลุ่มทีมงาน เพื่อให้เกิดเป้าหมาย ตั้งยอดการขาย งานขายมันจะไม่สำเร็จเลย ถ้าคุณเอาแค่มานั่งโพสต์ขายหน้าไทม์ไลน์ส่วนตัว นอกจากคุณจะมีเงินถุง เงินถังทุ่มทุนลงโฆษณาโดยเม็ดเงินที่เกินเงินเดือนประจำคุณอีก และที่สำคัญเสียเงินแล้วคุณอาจจะไม่ได้ออเดอร์เลยถ้าหากโฆษณาของคุณนั้น ไม่มีแรงดึงดูดหรือคุณภาพมากพอให้กลุ่มลูกค้านั้นสนใจ คุณจำเป็นต้องมีที่ปรึกษา หรือระบบการสอนเรียนรู้พัฒนาการขายให้ตัวเองสม่ำเสมอ มีเวลาน้อยก็ต้องเรียนในออนไลน์ แต่พอมีเวลาว่างหน่อยไปพบป่ะกับตัวแทนจำหน่ายท่านอื่นๆ เพื่อพูดคุยแลกเปลี่ยนประสบการณ์ใหม่ๆ หนทางนี้จะทำให้คุณไปถึงเป้าหมายแน่นอน
- วิเคราะห์หน่วยการลงทุน เช่น หากต้องการเป็นตัวแทนจำหน่าย ทำได้กี่แบบ อาทิเสียค่าสมัครหลักร้อย จะได้เป็นสมาชิก ไม่ต้องสต็อกสินค้า รับสื่อไปทำตลาดได้เลย พร้อมกับชุดผลิตภัณฑ์แถมให้ทดลอง 1 ชุด แบบนี้ก็โอเค แต่ถ้ามีเงินลงทุน การสต็อกสินค้าจะดีมากกว่าตัวแทนที่ไม่สต็อก เพราะ 1 คนจะได้ราคาที่ถูกลงมาก ทำให้กำไรคุณได้รับมากยิ่งขึ้น แล้วมีสินค้า หากคุณไปนำเสนอลูกค้าเห็นสินค้ามีอยู่ในสต็อกเลยลูกค้าจะตัดสินใจสั่งซื้อง่ายมากๆ แต่การเริ่มต้นบางคนมีทุนน้อยก็ขายแบบไม่ต้องสต็อกไปก่อน ถ้าพอมีกำไรแล้ว สินค้าขายดี มีลูกค้าซื้อซ้ำเรื่อยๆ คุณควรสต็อกไว้จะดีมากๆ
- มองหาของรางวัล สำหรับนักขายเก่ง พาร์ทเนอร์ที่ดีจะต้องมีรางวัลจัดเตรียมไว้ให้กับตัวแทนจำหน่ายที่มียอดจำหน่ายเยอะๆ ไม่ว่าจะเป็น โบนัส ทองคำ โปรโมชั่นทองเที่ยว รถยนต์ เงินสด ฯลฯ แล้วแต่จะมีจัดให้ ถ้าเจ้าไหนไม่มี ก็ไม่น่าสนใจที่จะทำให้เราพยายามขายของให้ได้เยอะๆ เรื่องนี้สำคัญเพราะมันเป็นแรงผลักดันให้กับตัวแทนจำหน่ายมากๆ คุณอาจจะเคยเห็นแม่ค่าจบแค่ ป.4 แต่มีรายได้หลักล้าน จากการขายตรง เรื่องนี้เป็นเรื่องจริง ที่เกิดขึ้นกับชีวิตหลายคนเอามากๆ เลย สร้างยอดขายได้ตามผลงาน
- มองหาหนทางเกษียณ การเป็นตัวแแทนจำหน่ายที่มั่นคง บริษัทฯ ควรมีแผนรองรับเพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายนั้นเกษียณได้ หมายความว่าอย่างไร ถ้าหากวันนี้คุณตัดสินใจเริ่มต้นอยากเป็นตัวแทนจำหน่ายแล้ว เอาจริงๆ ถ้าถามว่า คุณอยากขายของตลอดชีวิตไหม ขายไปเรื่อยเปื่อย ขายครีมของแบรนด์เอ ขายอาหารเสริมของแบรนด์บี ขายอื่นๆ ของแบรนด์ต่างๆ ถ้าขายทั้งทีหากเรามันขายดีเราขายคนเดียว ขายได้ไม่ทั่วถึง เรามีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์มากๆ บริษัทฯ พาร์ทเนอร์ควรให้โอกาสตัวแทนจำหน่ายมีสิทธิ์ช่วยเปิดรับตัวแทนจำหน่ายเอง โดยถ้าหากมีลูกค้าบางคนเค้ากินดี ใช้ดีแล้ว บังเอิญอยากจะเป็นตัวแทนจำหน่ายบ้าง บริษัทฯ ควรมีแผนลองรับ จ่ายผลประโยชน์ให้กับตัวแทนจำหน่ายที่ช่วย สร้างตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ด้วยเช่นกัน ถ้าหากบริษัทฯ ไหนไม่มีไม่น่าทำ เพราะว่าถ้าคุณสร้างตัวแทนจำหน่ายเองได้ คุณก็จะเหมือนกับ 7-11 คือมีสิทธิ์ที่จะได้รับ % ส่วนแบ่ง จากสาขาที่คุณเปิดด้วยเช่นกัน หากอนาคตคุณขยายเปิดสาขาตัวแทนจำหน่ายเองได้เยอะๆ สิ่งที่แน่นอนนั่นก็คือ โอกาสที่คุณจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นนั้นก็มีมากจริงๆ ถามคุณว่าขายคนเดียว กับขายหลายคน แบบไหนน่าจะมีรายได้เยอะกว่ากัน ถ้ายอดขายทั้งหมด สามารถนำมาแชร์ส่วนแบ่งให้ซึ่งกันและกัน แน่นอนที่สุด การขายหลายคนก็จะมียอดมากกว่าแน่นอน
เอาล่ะครับ จริงๆ มีมากกว่านี้ เกรงว่ามันจะเยอะเกินไป เอาไว้มาต่อบทความต่อๆ ไปนะครับ สำหรับเรื่อง เป็นตัวแทนจำหน่าย ขายของออนไลน์
